O que aconteceu com Dude Wipes após Shark Tank?

May 24, 2023

Falar sobre o número dois pode ser estranho para alguns, mas Dude Wipes fez disso um negócio inteiro. Criado pelos nativos de Chicago Sean Riley, Ryan Meegan, Brian Wilkin e Jeff Klimkowski, que também são conhecidos como "the Dudes", Dude Wipes é uma linha de acessórios de banheiro projetados pensando nos homens, embora qualquer pessoa possa se beneficiar com seu uso. O material biodegradável e lavável - embora o rótulo "biodegradável" seja muitas vezes enganoso para lenços higiênicos - não tem fragrância e contém aloe vera calmante e vitamina E. Não se destina a substituir totalmente o papel higiênico, mas é bom para finalizar o seu limpar. Embora seja anunciado principalmente para uso no banheiro, o produto também se mostra útil para rostos, axilas, mãos e quaisquer outras regiões que você gostaria de refrescar.

Os Dudes criaram o negócio enquanto cursavam a faculdade. Eles dividiam um apartamento e usavam lenços umedecidos para se limpar, mas logo descobriram que era inadequado e procuraram encontrar uma solução que funcionasse melhor e fosse comercializada para homens. Eles lançaram a empresa em 2012 e as vendas cresceram rapidamente, com a equipe recebendo destaque da imprensa e até ganhando prêmios no ano seguinte.

Em última análise, seu objetivo, como explicam em sua aparição em “Shark Tank”, é salvar o mundo “um cara de cada vez”. A única questão é: um tubarão estaria disposto a embarcar com eles nesta cruzada?

Sean Riley, Ryan Meegan e Jeff Klimkowski apareceram na 7ª temporada de "Shark Tank" com a esperança de garantir um acordo de US $ 300.000 por 10% dos Dude Wipes. Com uma avaliação de US$ 3 milhões, pode não ser a pergunta mais absurda do programa, mas a gangue precisava provar que tinha o que era preciso para colocar um tubarão a bordo.

A apresentação deles conseguiu deixar os tubarões de bom humor. No entanto, ainda havia céticos entre eles. Depois de distribuir amostras, Barbara Corcoran reclamou que o produto é muito fino, perfurando facilmente um pano com pouco esforço. Quando chegou a hora de revelar seus números, eles compartilharam que a empresa atualmente arrecadou apenas US$ 300.000. Eles defenderam sua avaliação, no entanto, já que recentemente fecharam um contrato de US$ 2 a US$ 3 milhões com a Kroger, com planos de expansão para 2.200 lojas em todo o país e arrecadação de US$ 168 mil por mês. O plano deles com o dinheiro dos tubarões era expandir para mais grandes varejistas.

Mark Cuban saiu, sentindo que não poderia representar bem a empresa e que os Dudes estavam subestimando o mercado. Ele foi seguido por Lori Grenier e Barbara. Robert Herjavec e Kevin O'Leary fizeram suas próprias ofertas antes de serem convencidos a se unirem por US$ 300 mil a 27,5%. Em uma jogada chocante, Cuban voltou, oferecendo US$ 300.000 por 25%, pois odiava o acordo de Herjavec e O'Leary, que os Dudes aceitaram. Então, como essa mudança repentina funcionou para eles no longo prazo?

Sem surpresa, o toque mágico de Mark Cuban ajudou Dude Wipes a subir depois de “Shark Tank”. Em um segmento de atualização da 8ª temporada, aprendemos que um vídeo promocional com Mark Cuban se tornou viral, obtendo mais de 1 milhão de visualizações. Isso ajudou as vendas a dispararem, com a equipe arrecadando US$ 3,2 milhões no primeiro ano desde que apareceu em "Shark Tank". O segmento de atualização também os viu garantir um acordo de 4.200 pedidos com a Walgreens, com Dude Wipes aparecendo em 7.200 de seus locais.

Isso se soma ao acordo feito com a Target para aparecer em 500 localidades. Eles também patrocinaram grandes ligas e times esportivos, como NASCAR e New York Jets. Além disso, expandiram sua linha de produtos, com novos itens como Dude Powder, Dude Shower, Dude Underwear e Dude Face Wipes.

Durante a pandemia de COVID-19, os Estados Unidos sofreram uma grande escassez de papel higiênico. Esta se tornou uma grande oportunidade para a Dude Wipes, que aumentou sua receita em 158% até o final do ano, com vendas de US$ 40 milhões. Outra atualização de “Shark Tank” chegou para a equipe na 13ª temporada do programa. Foi revelado que eles arrecadaram US$ 1,4 milhão por semana, com vendas vitalícias totalizando US$ 120 milhões. Eles agora operam em um armazém de 200.000 pés quadrados e estão presentes em 15.000 locais de varejo. Além disso, eles também trabalham junto com o Fight Colorectal Cancer para espalhar a conscientização sobre o câncer colorretal, tendo doado milhares de dólares para seus esforços. A oferta de Mark Cuban pode ter parecido uma surpresa, mas mais do que valeu a pena e continua a valer.